不動産売却成功のカギ！ポイント解説

不動産を売却する際に損をしないためには、以下のポイントを押さえることが重要です。

1. 適正な相場を把握する
• まず、売却予定の不動産の相場を調べましょう。
• レインズマーケットインフォメーションや不動産ポータルサイト（SUUMO・アットホームなど）を活用すると、類似物件の取引価格が分かります。
• 複数の不動産会社に査定を依頼し、適正な価格を確認することも重要です。

2. 複数の不動産会社を比較する
• 不動産会社によって査定額や販売戦略が異なるため、複数社に相談しましょう。
• 「高すぎる査定額」には注意し、適正な売却戦略を提案してくれる会社を選びましょう。
• 仲介手数料の割引を交渉できる場合もあるので確認を。

3. 売却のタイミングを見極める
• 不動産市場は景気や金利、税制改正などの影響を受けます。
• 「繁忙期（春・秋）」は需要が高まるため、タイミングを考慮しましょう。
• 築年数が経ちすぎると価格が下がることもあるので、早めの決断が必要なケースも。

4. 売却方法を選ぶ（仲介 vs 買取）
• 仲介：市場で買主を探す方法で、高値で売れる可能性があるが、売却に時間がかかる。
• 買取：不動産会社が直接買い取るため、スピーディに売れるが、相場より安くなることが多い。

5. 税金や費用を考慮する
• 譲渡所得税（売却益に対する税金）が発生する可能性あり。
• 仲介手数料、登記費用、測量費、解体費などの諸費用を事前に計算。
• 3000万円特別控除や軽減税率などの税制優遇を活用できるか確認。

6. 物件の魅力を高める
• 内覧時の印象が重要。清掃や簡単なリフォームで価値を高める。
• ホームステージング（家具の配置を工夫）で印象アップ。
• 瑕疵（かし）担保責任に注意し、事前に修繕するか告知を明確にする。

7. 不動産会社との契約形態を理解する
• 専任媒介契約：1社と契約し、積極的に売却活動をしてもらう。
• 一般媒介契約：複数社に依頼できるが、熱心に動いてもらえない可能性も。
• 専属専任媒介契約：1社に任せるが、自分で買主を見つけることは不可。

→ どの契約が最適か、慎重に選びましょう。

8. 値引き交渉に備える
• 買主からの値引き交渉に対応できるよう、価格設定は少し高めにしておく。
• 交渉時の落としどころを事前に決めておくとスムーズ。

まとめ：高く売るには「相場調査」「タイミング」「交渉力」がカギ！
不動産売却は慎重な計画が必要なので、信頼できる不動産会社と相談しながら進めるのがポイントです。